李景林2007年毕业于北京文理研修学院计算机应用相关专业。去年，他在洛阳市建立设计营销公司，紧跟行业趋势，打造出行业领先的微型投影仪，首款产品上市不到半年即创造6000余台销量。
【历程】
■积累行业人脉，重拾所学专长
说到设计投影仪、手机等智能硬件研发公司，人们往往首先想到的是华强北、中关村等研发销售一线。但是，洛阳小伙李景林扎根洛阳打造出了微型投影仪“新秀”产品。日前，记者在洛阳国家大学科技园见到他时，他正和员工商讨新产品设计方案。曾在北京某财经类网站担任记者的他，为何会放弃稳定工作，投身智能硬件行业？
“一旦有了此类产品生产、销售方面的上下游资源，加上自身的专业优势，以其为切入口创业就不是难事。”李景林说，毕业后，他的不少大学同学进入数码电子、智能硬件企业从事设计、销售工作，为他积累了一定的行业人脉。
在一次使用投影仪的过程中，李景林突发奇想，何不将其进行改进，改造成微型家用投影仪，让电影院“常驻”家中？
■巧用搜索数据，准确把脉市场
对于中小微企业和个人创业者来讲，缺乏充足的资金和人力做大规模的市场统计。对于如何准确把握市场脉搏，李景林有他自己的绝招——通过搜索引擎进行大数据统计。
李景林通过对某搜索引擎关键词“微型投影仪”关注度的统计发现。2013年4月，这一关键词关注指数还只是370，而到了去年5月，这一数字增加到570，关注度呈逐月上升趋势。这更增强了李景林研发微型投影仪的信心。
■紧跟行业趋势，打造行业“潮”品
去年，李景林辞去记者一职，创办了睿尚京宏（洛阳）智能科技有限公司，专注于微型投影仪设计研发。在生产上，他采取OEM（代工）模式，在全国范围内甄选优质代工厂。
李景林统计发现，根据目前的微型投影市场形势来看，由于年轻人对新产品新科技充满了兴趣，理所当然成为消费的主力军。因此，销售上李景林采取了目标客户群广泛接受的网络渠道，在淘宝、京东上建立了自己的旗舰店。
研发智能硬件产品，紧跟市场趋势、快速迭代是提升产品销量的关键。在产品设计上，李景林在轻薄上狠下功夫。今年年初，首款微型投影仪样机下线，其厚度只有16.5毫米，大小和普通的充电宝差不多，投影尺寸却可放大到150寸，效果生动清晰，满足了家庭娱乐观影基本需求。
首批产品今年5月投放市场，截至目前已经拿下2万多个订单。“由于供应链问题，实际销售6000余台。虽然市场份额尚未突破1%，但这对于初创企业来说相当不易。”李景林说。
时下，李景林正着手开发他的新一代微型投影仪，主攻方向为智能化——通过蓝牙等通信协议，彻底摆脱复杂的数据线，实现手机智能控制和实时无线放映。
【点评】
河南省科技创业导师、洛阳国家大学科技园客服总监马军林认为，近两年，由于三线城市的租金、人工成本优势，加上网络销售渠道越来越健全和成熟，像李景林这样从大城市回流洛阳、从事智能硬件研发的创业者数量呈上升趋势。马军林提醒，有意在我市从事此类创业的创业者应掌握一定的核心产业资源，避免企业被“边缘化”。
【答疑】
对于李景林而言，目前除了家用领域，产品也获得华为、中石油、中兴通讯等知名企业的订单。如何进一步扩大商用领域销量，是李景林关注的重点。马军林认为，现有知名客户群正是公司的“优质资产”，公司可以将其产品在知名企业中的应用作为推广亮点，在宣传上放大品牌效应，进而获得更多企业订单。
（洛阳日报：2015年11月25日第06版 记者 张锐鑫）
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